Как найти нужное производство в Узбекистане и не потерять деньги

Производство коллекций на узбекских мощностях размещают бренды всего российского ритейла, от «Спортмастера» до «Детского мира». Сотрудничать с государством-соседом, одним из крупнейших поставщиков хлопка на мировой рынок, выгодно и удобно: здесь географически близко, налажена вся цепочка производства от ниток до готового изделия и можно оплачивать в рублях.

Подробнее о брендах, которые уже отшиваются в Узбекистане, мы рассказывали в другой статье ↓
Made in Uzbekistan: почему Gloria Jeans, O'stin, Oodji и не только выбирают узбекское производство

Как грамотно организовать производство на фабриках Узбекистана: где искать, как выбрать надёжное и избежать брака и задержки партии? Разбираемся со всеми тонкостями в этой статье.

Где искать производство в Узбекистане

Основные варианты поиска — от доступного к надежному:

Вариант 1. Интернет-поиск

Гугл и Яндекс могут вывести вас на бизнес-платформы, на Телеграм-каналы поставщиков и швейных сообществ, на сайты швейных цехов и фабрик.

Плюсы:

+ самый доступный и вполне рабочий способ

+ очень много вариантов для выбора

Минусы:

— самый тернистый. Будет возникать очень много вопросов по условиям сотрудничества, по оплате, качеству и другим техническим моментам. Их придется решать звонками либо в переписке, а оценить реальные возможности производства по телефону сложно

— придется обзвонить 15-20 производств, прежде чем найти надёжное и по нужным параметрам

— сложно донести свое ТЗ, особенно, если оно четко не сформулировано

— многие фабрики говорят только на узбекском языке и неохотно отвечают незнакомым заказчикам «с улицы»

— в любом случае придется ехать на место производства, и тут главное не потратить время зря

Вариант 2. Отраслевые выставки

Представители текстильной и фешн-индустрии встречаются на одной площадке для обсуждения сотрудничества.

Плюсы:

+ на таких выставках и конференциях можно реально оценить качество изделий, провести переговоры с производителем вживую и заключить договор на месте

Минусы:

— за 1-2 дня выставки не всегда удается оценить все фабрики и решить все вопросы для заключения договора

— выставки проходят не так часто и обычно в странах, где находится производство, т.е. придётся потратить время и деньги на посещение. Кстати, ближайшая такая выставка пройдет только в октябре 2022 в Ташкенте

Вариант 3. Поездка на производство

В данном случае придется ехать в Узбекистан и самостоятельно объездить не одну фабрику, самому провести переговоры и заключить контракт. Посещение фабрик лично, пожалуй один из самых надежных, но дорогостоящих вариантов.

Плюсы:

+ это надежно, потому что вы лично знакомитесь с менеджерами, уточняете нюансы и реально оцениваете производство

+ можно посмотреть на фабрику вживую

+ при личной встрече можно удобно и выгодно заключить договор

Минусы:

— требует немало времени: нужно добираться в Узбекистан, потратить время на предварительный контакт и встречи, представители производств могут долго отвечать и готовить прайс-листы

— придется объехать несколько городов, ведь фабрики находятся в разных частях страны

— есть риск, что за одну поездку вы не найдёте подходящее производство или не сумеете быстро договорится

— даже если все этапы пройдены, фабрика найдена, договор подписан и вы готовы сделать предоплату вам всё равно необходимо контролировать производство на всех этапах. А когда фабрика расположена не в России, а за несколько тысяч километров от вас, летать или ездить туда каждый месяц дорого и тяжело. Все вопросы придется решать по электронной почте, в зум или по телефону, что доступно, но не всегда эффективно.

Вариант 4. Обратиться к агенту по поиску производства

Этот вариант вне рейтинга, ведь он самый выгодный, надежный и удобный. Мы в агентстве Asiatex как раз этим и занимаемся последние 15 лет.

Плюсы:

+ не нужно лично ехать в страну и посещать фабрики, вести переговоры, заключать контракт на месте и решать прочие формальности

+ помощь и поддержка при формировании ТЗ

+ гарантированное качество готовых изделий, минимальный % брака

+ независимая инспекция производства: от начала производства до упаковки, маркировки и погрузки в грузовой контейнер

+ свой человек на производстве: регулярные и объективные фото/видео отчеты

+ удобные условия оплаты

+ логистика под ключ до вашего склада

+ вы получите нужный объем товара по нужной цене в любой точке СНГ, без стресса и задержек

Минусы:

А их нет. Только логичные и обоснованные расходы — оплата агентского %

Итак, вы провели поиски и решили поехать на фабрику самостоятельно. Куда смотреть и что спрашивать, чтобы не потратить время зря?

До поездки:

1. Уточните нюансы
Минимум, который важно прояснить:

• какой минимальный объем заказа, какие мощности и объемы производства, сколько изделий, в какие сроки и по какой цене они смогут отшить

• какой ассортимент шьет фабрика, похоже ли это на ваш продукт

• какие этапы контроля качества сырья и готового изделия

• какие условия оплаты

• как организована логистика, где находится фабрика и есть ли свой транспорт для доставки, если нет, придется искать логистическую компанию, в идеале с опытом экспорта текстильной продукции.

• кто будет курировать ваши заказы — один специалист или с разными вопросами надо идти к разным сотрудникам

2. Почитайте отзывы
Узнайте, что говорят про фабрику бывшие или нынешние клиенты, сотрудники. Обратите внимание на то, как быстро отвечают, в какой форме и насколько профессионально представители производства общаются с клиентом.

Восток — дело тонкое, учитывайте менталитет

Местные производители не торопятся действовать и принимать решения, переговоры ведут размеренно, неспешно. По e-mail или по телефону все вопросы решить не получится — для успешного договора обязателен личный контакт, нужно всё обсудить и договориться вживую.

3. Рассмотрите несколько вариантов
Не останавливайтесь на одном производстве, даже если вас все устраивает, сравните 3-4 фабрики. Возможно на других фабриках условия будут те же, но найти общий язык и понимание будет проще, без лишней бюрократии и разъяснений.

Вы приехали на фабрику. На что обратить внимание?

• чистота в цеху — как выглядит швейное оборудование и пространство вокруг

• хранение тканей и готовой продукции — есть ли склад, посмотреть как там всё организовано

• установка для разбраковки сырья — нужна для приема и проверки сырья на соответствие сорта, для выявления дефектов внешнего вида

• ленточная раскройная машина — на ней кроятся сложные модели и если такой нет, точность кроя будет невысокой

• промышленный парогенератор — важная составляющая швейных производств, нужен для качественной и непрерывной глажки тканей и готовых изделий

• условия разработки изделий — есть ли модельный цех, оборудовано ли рабочее место конструктора с САПР софтом (система для 3D-моделирования и проектирования) и плоттером для лекал (устройство для печати лекал кроя). Наличие всего этого даст понять, насколько профессионально организован пошив на производстве

Уточняйте про материалы

Узнайте, что сейчас есть на складе в наличии, или за какой срок можно заказать нужные материалы, где или у каких производителей (и каких марок) закупают ткани, нитки, фурнитуру и прочее. Данная информация поможет вам понять на какое качество ориентирована фабрика в целом.

Обязательно запросите у фабрики образцы готовых изделий, чтобы оценить качество производства и соответствие вашим требованиям. Поинтересуйтесь, какие бренды и ТМ отшиваются на потоках, так можно определить общий уровень фабрики и ее сервиса.

Предположим, всё супер и вы готовы работать с этим производством: чек-лист перед заключением договора

Можно выделить 4 основных риска контрактного производства:

1. Недобросовестный производитель
2. Нарушение сроков производства
3. Высокий % бракованных изделий
4. Некорректная упаковка и маркировка

Чтобы минимизировать эти риски:

☑ Подробно обсудите условия сделки

Всегда работайте с производством только по договору. В договоре четко пропишите пункт «Оплата»:

• договоритесь об оплате в несколько этапов, избегайте полной предоплаты

• пропишите цены на изделия и то, что они не подлежат изменению

• определите валюту для оплаты

• платите только переводом, без наличных — тогда вы всегда сможете доказать, что заплатили за работу

Рекомендуем разбить оплату на три части:

30-50% при размещении заказа

30% при отгрузке

20% при приемке на вашем складе

Таким образом вы сможете проверить качество и, если необходимо, удержать часть суммы за проблемный товар.

☑ Зафиксируйте сроки

• постарайтесь договориться, чтобы у вас была возможность посещать производство и вам присылали фото/видео отчеты

• заложите больше времени на этапе планирования: чтобы подстраховаться в форс-мажорных ситуациях добавьте 15-20 дней к сроку производства

• пропишите сроки производства и даты отгрузки товара

• установите размер неустойки и условия штрафа в случае несоблюдения графика работ — например 1% от суммы товара за каждый день просрочки

• обязуйте фабрику сообщать о проблемах в течении суток

• добавьте ваше право отказаться от договора, если просрочка больше 14 дней

Если всё-таки возникнут проблемы, то решать спор в узбекском суде будет очень сложно. Надёжнее, особенно для тех, кто только начинает производство в Узбекистане, размещать заказы через агентство контрактного производства, у которого есть юрлицо в российской юрисдикции. Тогда все споры будут решаться по законодательству РФ.

☑ Обсудите возможный брак

• установите, что считается браком (разнотон ткани, неровные швы, нет прорезей для пуговиц и т.д.) — в целом все должно соответствовать утвержденному образцу, а количество брака не должно превышать допустимых норм стандарта AQL

• пропишите сроки и стоимость исправления дефектов

☑ Не забудьте про упаковку и маркировку

• определите этапы контроля и ответственного за упаковку и маркировку

• проверяйте лично или назначьте доверенное лицо на производстве, кто будет проверять количество и вес изделий перед отгрузкой, оценивать упаковку и корректность маркировки перед отгрузкой

Лучшая страховка — независимая инспекция

Отчёты от производства не всегда будут объективны. Самый надёжный вариант — поручить проверки и контроль производства независимой профессиональной инспекции текстильной промышленности.

Инспекторы проверят готовые товары на соответствие стандартам качества, вашему техническому заданию, требованию к внешнему виду, цветности и размерности. Они также проверят количество и вес продукции перед отгрузкой, оценят упаковку, маркировку и даже отгрузочные документы.

Стоит такая инспекция недорого и сэкономит вам много нервов и денег. Главное, выбирайте опытную — советуем UzInspection, проверили на себе.

Можно попытаться все сделать самостоятельно, а можно сделать гораздо проще — заключить контракт в РФ, оплатить в рублях и получить партию без брака.

Команда Asiatex всё сама для вас найдёт, проверит и организует. За 15 лет на рынке, мы помогли более 300 клиентам сэкономить деньги, время и нервы. Мы знаем 99% производителей в Узбекистане, а они знают нас — поэтому нам проще договориться.

Можем пошить сами: у нас есть собственное швейное производство в Узбекистане, своя база коллекций, из 5 тысяч моделей, готовые лекала и проверенные размерные линейки.

А можем найти для вас производство: вам не нужно лично ехать в страну и посещать фабрики, вести переговоры, заключать контракт на месте и прочие формальности.

Понимаем в деталях, как устроено текстильное производство в Узбекистане: от этапа продажи хлопка до выпуска готовых изделий. У нас есть свой офис в Ташкенте, в Москве и в Праге, есть собственный контроль качества и логистическая компания. Организуем оплату так, как вы захотите: напрямую в Узбекистане в сумах или через наш офис в Москве в рублях.

Вы получите нужный объем товара по нужной цене в любой точке СНГ, без стресса и задержек → обращайтесь.